Beschreibung

Beratung allein ist oft nicht genug - Verkauf ist nicht angebracht.

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Haben Sie Schwierigkeiten, Ihre Patienten dazu zu bringen, Ihren Behandlungsvorschlag anzunehmen?

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Mögen Sie es nicht Behandlung zu "verkaufen"?

Dann müssen Sie diesen Kurs teilnehmen.

Sie lernen so zu kommunizieren, dass Ihre Patienten Ihren optimalen Behandlungsvorschlag annehmen, in eine art wobei der Preis nur eine minimale Rolle spielt!
 

Vertrauenswürdige Kommunikation

Der Patient sollte das Gefühl haben, dass Sie sich mehr für den Patienten interessieren als für alles andere. Wie Sie dies erreichen, wird Ihnen von Beginn des Kurses an beigebracht.

Sie lernen, wie Sie die 80/20-Regel in Ihrer Kommunikation mit dem Patienten anwenden und wie Ihre Körpersprache erkennen lässt, ob Sie wirklich interessiert sind oder nicht. Außerdem lernen Sie zu hören, was ohne Wörtern gesagt wird.  

Behandlungspläne - Einfach

Wenn wir Patienten mit einem unvollständigen Plan an den Zahnarzt überweisen, ist es selten möglich, den Patienten von einer weiteren Behandlung zu überzeugen, als bereits besprochen. Allzu oft führen solche Situationen zu Patchwork- und Kompromissbehandlungen.
Wie sehen Zahnärzte das Orale system und wie können Sie sich leicht einen entsprechenden Überblick über die notwendige Behandlung verschaffen?
Sie werden geschult, dem Zahnarzt ganzheitliche Behandlungspläne zu übergeben.
Sie lernen, wie Sie besser mit einem Patienten und einem Zahnarzt zusammenarbeiten können, um das Ziel des optimalen Behandlungsplans zu erreichen.

Kostenschätzungen, die verkaufen

Wann können Sie Ihren Behandlungsplan vorlegen? Es gibt bestimmte Faktoren, die Sie zur Antwort führen können.

Sie erhalten Tools, mit denen Sie mit Preis, Passform, Persönlichkeit und Selbstbewusstsein problemlos umgehen können. Wir zeigen Ihnen wie Sie Ihre Präsentation so organisieren, dass der Patient Sie verstehen, und dass er sofort eine Entscheidung trifft.

Präsentationstechnik

Wie sollten Sie Ihr Behandlungsplan vorlegen?

Wann haben Sie die volle Aufmerksamkeit des Patienten?

Wie können Sie Ihre Empfehlungen vorstellen, damit der Patient sich Ihre Behandlung wünscht?

Sie lernen, wie Sie dies so effektiv durchführen, dass sich Ihr Zeitplan nicht verschiebt. 

Preise & Bezahlung

Sie erfahren, wie Sie die Wahrnehmung von "teuer" und "billig" beeinflussen können.

Sie erhalten Richtlinien, wie Sie Ihren Preis so präsentieren können, dass er unheimlich fair erscheint.

Es wird Fallstudien geben, in der sie erfahren in welche Reihenfolge, Sie Ihre Behandlungspläne vorlegen sollten, damit die Patienten die optimale Behandlung auswählen.

Follow up

Die meisten Branchen, die mit Preisen auf dem gleichen Niveau arbeiten wie wir, verfügen über Systeme, die sie benutzen um ihre Angebote zu verfolgen.

Haben Sie ein System, vomit Sie die von Ihnen Angebote rechtzeitig verfolgen können?

Sie erhalten Methoden, die Sie den nächsten Tag in weniger als 5 Minuten implementieren können.

Implementierung

Wir helfen Ihnen wie Sie Ihr Wissen bei der Rückkehr in die Praxis an Kollegen weitergeben können. Wenn Sie das gaze Spektrum Ihre beruflichen Fähigkeiten bei Ihren Patienten einsetzen möchten, ist es wichtig, diese Fähigkeiten verkaufen zu können. Daher konzentrieren wir uns auf das praktische Training einfacher Techniken. So können Sie am nächsten Tag Ihr neues Wissen umsetzen.

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Wie schnell möchten Sie Ihren Umsatz um 200.000 Euro oder mehr steigern? Diese und andere Fragen werden während des Kurses beantwortet.

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Beeilen Sie sich, buchen Sie Ihren Platz sofort - es gibt nur 15 Plätze

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Ich freue mich, sie dabei zu unterstützen, ihr volles Potenzial auszuschöpfen.

KOMMUNIKATION

& EINFLUSS

Für Zahnärzte, die mehr Patienten besser behandeln wollen.

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Programm:

- Vertrauenswürdige Kommunikation

- Behandlungspläne - ganz einfach

- Kostenschätzungen die verkaufen

- Präsentationstechnik

- Preise und Bezahlung

- Follow-up

- Implementierung

Zeit: 17.00-22.00 Uhr

Anzahl: 15 Teilnehmer

Preis: 380. Euro inkl. Materialien und Verpflegung.

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Datum & Ort:

8. september 2020 - Aarhus (Dänisch)

9. september 2020 - Kolding (Dänisch)

11. september 2020 - Kobenhagen (Dänisch)

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